刚开始做品牌折扣女装,其实主要的是心态的转变,对于品牌折扣女装进货和经营,结合我的一些经验给作个参考吧dDa。
进货:
品牌折扣女装行业说大不大,属于女装中的一个分支。全国女装品牌集中在广州、深圳、杭州、上海、北京这些地方,还有近两年兴起武汉品牌,做折扣女装批发的主要集中在广州和杭州两地,其他地区也会有一些,但没那么多。所以对于折扣货源来说,广州、杭州是最丰富的。
品牌折扣女装基本都是走份货,挑款的少,原因在于走份跑量,价格能降下来,对于专卖店还是市场新货来说,价格非常有优势,挑款价格会高不少,与市场新货比就相差不大了99信息网。但是走份货就要有份货的卖货方法,这个等下在经营层面上讲。先讲进货
第一:进货首先需要定位好自己卖什么风格,什么年龄段,什么价位的衣服,再根据定位选择自己能做的品牌,很多人看到好的都想拿,完全不顾适不适合自己的顾客群,记住货拿回去是卖给顾客的,不是自己穿的。
第二:选择一家有实力的公司长期合作。长期合作就会成为重点客户,重点客户的待遇肯定比一般客户好,首先一上新货会第一时间通知你,其次是售后能有保障,再次价格上的优惠公司活动产品等等都是优先级的www.99xinxi.net99信息网。 如果没有什么好的批发渠道可以来咨询丁一。
经营:
品牌折扣店的经营模式和市场货店的是不一样的,品牌折扣货有断码、单件、款多等特点,所以不能以做市场那种齐色齐码的模式来做。分享以下几点建议
一:分码数陈列。这是目前最有效解决品牌折扣断码销售问题的方法,分码数陈列有有效解决顾客进来瞎找或看中码数不合适的问题,让顾客进来之后就能到自己穿的码数区域挑选www.99xinxi.net。
二:份货到店后进行整理出能卖高价、中间价、低价的衣服,卖高价的是精品能保证利润的,卖中间价的是能够店里开支货品成本的,卖低价的按拿货价卖都没问题,因为利润和成本在高价和中间价就能赚到了。
三:培养老顾客,建立会员VIP。品牌折扣本身相对于市场货就是非常有特色的,无论是在品牌知名度上、质量做工上、还是价格上都比市场货有优势,所以店内的宣传要引导顾客观念,并让顾客有一种淘宝贝的感觉,那么当顾客越来越多的时候,一上新货通知老顾客卖的就很快了。
四:备货与上货节奏要把握好9_9_信_息_网。品牌折扣女装批发的季节比市场货提前2到3个月,而且品牌尾货不能再生产,好货是需要提前备的,不备的话到后期就没好货可拿了,它不像市场货爆款可以再生产,所以备货非常重要,会直接影响生意的好坏。再一个上货要有节奏,保持不断的上新,让顾客每一次来都有新款,可以一份货的款式分几次上。

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